天和防务2023年总体经营情况回顾

2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键之年。公司以“三十年三个阶段六步走”的发展战略，按照“聚焦、协同、提升”的总体思想；始终保持战略定力、战略自信、战略耐心；基础能力更加坚实，战略布局更加清晰，业务协同更加紧密；重点领域市场开拓取得新突破，关键技术产品研发取得新进展，经营管理体系建设取得新成效。

一、军工装备业务线深耕市场开拓，业务稳步推进

2023年，公司军工装备业务线进一步完善产品布局，在深挖传统业务的基础上，加大国外市场拓展力度，重点在低空近防（反巡航弹、反无人机及蜂群等）、边海防、数字军营、5G军事应用和军工配套五大业务方向进行不断开拓，合同执行稳步推进，多个新业务方向实现了突破。子公司天伟电子签订的“某型便携式防空导弹情报指挥系统升级改造”项目首批合同目前正在进行靶场鉴定试验前的准备工作，第二批次合同已经签订，该项目后续有望为公司带来持续订单，公司在低空近防领域行业地位进一步提升；数字军营业务方面，签订某地区仓库卫士项目，已完成交付验收，为后续业务拓展奠定基础；军工配套业务方面，业务拓展进一步深化，已配合某研究所完成军方型号项目变更方案的评审，即将签订批产合同；成功中标某军方XBT和XCTD探头集中采购任务，并已签订第一批合同，此次中标大幅提升了公司在该类产品的市场占有率，为公司后续年度长远发展打下了稳固的基石；国际业务方面，为推进国际业务发展，持续注入新动能，公司成立了国际市场业务线专项小组，在多国进行了产品拓展，某国升级改造项目一期已完成交付验收，二期合同已签署，正在按计划生产，某国军援项目已签订合同，正在按计划生产，“空地海”一体化安防方向取得较好进展；某国生态自然保护区项目进入交付阶段，某岛屿安防项目、移动雷达补盲探测项目已经中标，正在紧密策划和参与某国多个安防项目。在军工装备业务线公司坚持以客户为中心，持续开发存量客户市场潜力，进一步提升合作水平，拓展合作宽度和深度，加强存量客户粘性；同时加大力度拓展增量市场，为客户提供更加优质的产品和服务，确保公司军品业务持续稳步发展。

二、5G射频业务线持续推进产品优化，核心竞争优势进一步提升

2023年，公司5G射频业务线主要围绕5G射频产品，以研发和生产面向无线基础设施和智能终端市场所需射频芯片、器件、模块和材料为核心业务，以子公司华扬通信、南京彼奥、成都通量、天和嘉膜为业务平台，与国际主流基站厂商均开展产品合作，已形成了良好的市场基础和技术优势。子公司华扬通信在保证环形器和隔离器市场占有率的同时，已完成对隔离器、环行器全品类产品的布局，且均实现全频段批量生产能力；小功率环行器通过客户认证，具备可销售条件；微带产品在重点客户送样成功，并实现销售；成功取得了NEC合格供方资质；诺基亚奥卢项目取得实质进展，为提升海外市场份额打下基础。子公司南京彼奥总产品发货量超过6,900万片，市场份额有所提高；“无线通讯专用微波旋磁铁氧体及介质陶瓷材料项目”稳步推进，该项目已基本完工，正在进行竣工验收的准备工作,将进一步巩固南京彼奥的市场地位。子公司成都通量的项目达到小批量/量产状态累计共6大类产品、20个型号，2023年在售产品型号共4大类、60余款，为某客户供应的产品代码增加至18个并新增国内基站天线市场头部客户；在雷达感知芯片领域为头部客户开发4款新产品，并实现批量供货。子公司天和嘉膜确定了以半导体封装膜材料、透明光电玻璃显示（秦膜玻显）、超薄导热膜及覆铜板三大类具有竞争力的产品作为长期主营产品；芯片板级封装载板增层膜持续配合客户开展定型开发；透明光电玻璃显示屏与某大客户已签订销售合同，正在开发其他客户；超薄导热膜及金属基覆铜板通过两家重点客户验证，采购量不断提升。在5G基站建设行业政策和行业周期等因素影响的背景下，5G射频业务线各子公司均在通过产品结构优化、供应链优化等方式降本提效，提升核心竞争力，确保5G射频行业地位和技术优势，为公司可持续发展积蓄力量、增添新的增长动力。

三、天融工程业务深化布局，业务线实现多点突破

“天融工程”是公司布局的重点战略业务，是公司践行国家战略的重要体现。2023年，围绕“切点、连线、扩面、建体”指导思路，“天融工程”进一步聚焦核心业务及布局，传统业务、智慧动员、天和云脉、智能翻译等业务多点示范效应显著，进展明显，商业模式进一步优化。系统集成业务，澄迈县两违项目通过维保验收，澄迈县秸秆禁烧项目正常维保中，重要经济目标军地协同防护项目正在投标前的准备工作；西安高新智慧秦保项目正常运维并顺利回款，陕西省科学院“数字秦岭”生态保护项目完成交付，党管武装产品在深圳市五个区安装部署；安全应急业务，某地下安防项目完成紧急交付和运维保障；新兴产品业务，智能翻译产品，半年内多线拓展军工、政企、教育、金融、电信等垂直行业，已取得市场订单；数字健康产品，逐步建立“研发-产品-市场-服务”体系，与区域头部养老企业达成深度合作，打通基于场景的数据服务闭环。天融工程传统业务及新业务均实现了新的突破，正在加速成长期。

四、创新驱动技术发展，产品研发取得新突破

2023年，公司致力于不断推陈出新、打造精品，持续巩固和提升企业在创新领域的优势，积极贯彻创新驱动发展战略，成功取得了一系列核心产品的研发成果和关键核心技术的重大突破。

军工装备业务线方面，研发工作如期推进，关键技术能力和新产品研发实现新突破，重点对标以色列“铁穹”系统，研制满足未来防空需求的新型低空近防型（中国猎影2.0）的系列产品，边海防等多个重点研发项目中取得新进展。某型便携式防空导弹情报指挥系统升级改造项目已完成工程样机研制及性能验证试验，正在准备靶场鉴定试验工作；BS/05(V1.1)已完成研制定型及小批量交付，针对低成本、小型化、轻量化和对海探测要求等，已完成V2.0状态论证和立项，正在进行方案设计和工程研制；某型重点自研多任务数字阵列雷达已完成方案设计和关键技术攻关，正在进行工程设计，未来将作为公司低空近防系统产品雷达传感的技术牵引和产品支撑；大深度探头已完成最大航速等指标优化，并通过海试验证，具备可销售条件；批量XBT探头及数据采集仪已完成技术优化改进、军检验收交付；某便携式水下机动靶标重点自研任务已完成样机设计、试制、测试试验，突破了小型化声磁载荷技术，形成微小形靶标样机。在取得专利及获得成就方面，子公司天伟电子新授权发明专利1件。子公司天和海防获得陕西省科协青年人才托举计划项目1项，成功申报多项海军“十四五”预研课题项目，获得启元国家重点实验室扶持项目，成功策划多项军科委重大创新项目指南。

5G射频业务线方面，产品研发进展显著。子公司华扬通信环隔器根据客户需求及时完成产品工程化开发，提升了产品良率和产品可制造性，全年累计正式转产21款；集总参数隔离器取得了实质突破，并顺利取得某客户合格供应商资质；微带产品完成样品验证，实现订单销售；5.5G相关频段产品已完成样品验证，进入可靠性检测阶段；在量子通信领域的产品已开展极低温环境试验；在卫星通信与6G产品预研方面，已参与相关项目，产品已完成可靠性试验，满足送样条件。子公司南京彼奥完成核心产品的新材料配比、工艺研发优化，重点突破1900、GS31介电常数产品，实现小规模生产，产品性能超过国外竞品。子公司成都通量聚焦Sub-6GHz基站和5.8GHz雷达产品，合计定型物料10款，其中雷达芯片采用差异化工艺平台和架构，产品性能领先于竞争对手，已大批量交付；正式启动定制芯片开发，已签订4个重点项目合同，多款货架和定制化产品完成设计并流片。子公司天和嘉膜完成超薄导热膜、金属基覆铜板、透明光电玻璃显示工业化生产，“秦膜”系列中塑封张料产品已完成某型号定型并小批量出货，用于先进封装领域。在取得专利及获得成就方面，子公司华扬通信累计申请及取得专利17项，其中发明专利2项；获得“深圳市专精特新中小企业”称号，HTD商标获得“深圳知名品牌”。子公司成都通量授权专利12项，其中发明专利9项；获批“高新区瞪羚企业”“成都市新经济双百企业”，一名核心技术人员获“高新工匠”称号。

天融工程业务线方面，坚持创新品、铸精品，着眼落实创新驱动发展战略，技术路线更加清晰，实现了一些核心产品研发和关键核心技术突破。完成了天融工程业务线未来2年的技术与产品规划，形成《天融工程概念白皮书3.0》《天融大数据军品业务规划1.0》；完成空海一体化哨兵、车船激光引导设备、交通卫士、云边协同管理、工业领域灯联网等多个产品的开发及取证；围绕军民两用数字秦岭军事需求论证、十分平安高新试点方案、智慧秦岭2.0开展总体方案设计和数据服务产品策划，形成了部分成果；重点在国防动员、要地安防、近岸监视、基层党管武装、大模型应用、数据融合等方面进行了关键技术研究和突破；云脉健康产品完成小样本测试，软件平台功能运行稳定，并已完成三级等保审核备案，M2O5S模型的数据分析场景取得了实质性突破，在养老应用中基本具备产品化条件。在取得专利及获得成就方面，“天空地人”一体化生态保护数据服务项目入选工信部大数据产业发展示范名单，“空海一体目标识别与监测系统”入选2023年陕西省重点新产品开发项目名单，“无人集群节点管理系统”入选2023年西安市技术创新项目名单。2023年，公司天融工程业务线获得授权专利23件，其中，发明专利13件，国防专利2件。

五、加强经营管理体系能力建设，公司运营效能持续提升

2023年，公司内部经营管理体系能力实现再提升。治理工作扎实开展，根据《中华人民共和国证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等相关法律法规、规范性文件的规定和要求，公司全面梳理和修订相关治理制度，进一步完善了公司治理结构，提升了公司规范运作水平；内控管理体系持续优化，开展内控制度优化、组织机构优化，进一步完善了以正向激励为主、经营目标为核心导向的评价管理体系；财务管理效用日益凸显，进一步加大应收账款催收力度、业务发展资金支持，财务管理效能持续提升；团队管理体系更加优化，完善了任职资格标准，开展了员工职级评定，实施核心人才引进，为公司的长远发展积累了充足的人力资源储备；党建工作质效持续提高，顺利通过“评星晋级、争创双强”五星级党组织最终验收，天和党组织“创新12345”党建品牌，入选（2023）全国企业党建优秀品牌，公司党组织建设取得显著成果；品牌建设工作稳步开展，公司荣获全国工商联“四个最具”企业、陕西省优秀民营企业、高新技术企业等称号，树立了良好的品牌形象。